Avis sur Owler

Synthèse quotidienne de l’actualité concurrentielle

Owler envoie chaque jour une synthèse par e-mail de l’actualité des entreprises de votre liste de suivi. Cette synthèse s’appuie sur des sources d’information, des communiqués de presse et l’activité sur les réseaux sociaux, et offre aux équipes commerciales et marketing une veille passive sans utilisation active de l’outil. Le format fonctionne parce qu’il touche les professionnels là où ils se trouvent déjà : dans leur boîte de réception, chaque matin.

Données d’entreprise participatives

Les estimations de chiffre d’affaires, les effectifs et les informations de création de millions d’entreprises sont renseignés grâce aux contributions de la communauté. C’est particulièrement précieux pour les entreprises privées pour lesquelles il n’existe aucun document public. La contrepartie, c’est la précision : les entreprises connues avec une communauté active ont généralement des données fiables, tandis que les entreprises peu connues ou de niche peuvent afficher des chiffres obsolètes ou estimés.

Cartographie des relations concurrentielles

Pour toute entreprise de la base d’Owler, la plateforme indique quelles autres entreprises sont répertoriées comme concurrentes. Cette cartographie est utile aux équipes commerciales qui font de la recherche de comptes : avant un appel avec un prospect, un commercial peut voir rapidement quels fournisseurs ce prospect évalue également ou a envisagés par le passé. Les relations sont participatives et indicatives plutôt que le fruit de recherches exhaustives.

Listes de suivi d’entreprises

Les utilisateurs créent des listes de suivi de concurrents, de prospects et d’acteurs du secteur qu’ils souhaitent surveiller. Les entreprises de la liste déclenchent des alertes et alimentent la synthèse quotidienne. L’offre gratuite accepte un nombre raisonnable d’entreprises dans la liste ; Pro relève ce plafond. La configuration est rapide et en libre-service, un avantage notable par rapport aux plateformes qui exigent une configuration accompagnée par l’équipe commerciale.

Intégration CRM avec Salesforce et HubSpot

Owler s’intègre à Salesforce et HubSpot pour afficher la veille concurrentielle directement dans les fiches du CRM. Lorsqu’un commercial ouvre un compte dans Salesforce, les données d’Owler apparaissent directement, avec l’actualité récente, les estimations de chiffre d’affaires et les relations concurrentielles. Cela réduit le coût des changements de contexte liés à la recherche concurrentielle pendant les cycles de vente actifs.

Les commerciaux qui veulent suivre sans effort ce qui se passe chez leurs comptes cibles et leurs principaux concurrents trouveront l’offre gratuite suffisante. Grâce à la synthèse quotidienne et à l’intégration CRM, le contexte concurrentiel est disponible sans ajouter un nouvel outil de recherche au workflow. Les estimations de chiffre d’affaires donnent une idée approximative de la taille de l’entreprise pour qualifier les prospects.

Les marketeurs qui pilotent des programmes concurrentiels et ont besoin d’une couche de suivi légère plutôt que d’une plateforme de veille concurrentielle complète tireront profit de la synthèse gratuite d’Owler. Elle ne remplace pas une analyse concurrentielle structurée, mais comme système d’alerte précoce pour les annonces et l’actualité des concurrents, elle couvre l’essentiel sans engager de budget.

Les fondateurs qui veulent garder un œil sur leurs concurrents et les acteurs voisins sans investir beaucoup dans des outils trouveront dans l’offre gratuite d’Owler un point de départ pratique. La cartographie des relations concurrentielles aide à comprendre la structure du paysage concurrentiel, même si les données précises doivent être vérifiées de façon indépendante.