Análise do Owler
Inteligência competitiva colaborativa com resumos diários de notícias de empresas, estimativas de receita e mapeamento de concorrentes para equipes de vendas e marketing
O Owler oferece um plano gratuito realmente útil para monitoramento competitivo, com resumos diários por e-mail que trazem notícias sobre concorrentes e contas-alvo. Os dados colaborativos de empresas são uma faca de dois gumes: a cobertura é ampla, mas as estimativas de receita são frequentemente imprecisas. É bom para equipes de vendas que fazem pesquisa competitiva leve, mas não substitui plataformas de inteligência estruturadas.
Vantagens e desvantagens
- O plano gratuito é realmente útil, sem limitações artificiais; os e-mails com o resumo diário são uma forma prática de monitorar concorrentes
- Cobre um número enorme de empresas, incluindo empresas privadas que não aparecem nas fontes tradicionais de dados empresariais
- O mapeamento de relações entre concorrentes mostra com quais empresas uma conta-alvo concorre, algo útil para a pesquisa de contas em vendas
- As integrações com os CRMs Salesforce e HubSpot exibem os dados do Owler dentro dos fluxos de vendas existentes
- Configuração rápida, sem precisar de uma ligação com vendas; as listas de acompanhamento de empresas podem ser configuradas em minutos
- As estimativas de receita são colaborativas e podem estar bem distantes da realidade; trate-as como indicadores aproximados, não como dados financeiros
- Sem acesso à API nos planos gratuito ou padrão, o que limita os casos de uso programáticos
- A profundidade da cobertura cai bastante para empresas de nicho ou regionais fora dos grandes mercados
- O Owler Max, o produto de nível superior, foi adquirido pela Meltwater, o que muda o modelo de preços e de suporte
- A personalização de alertas é limitada; os usuários não conseguem filtrar por tipo de sinal como as plataformas de CI estruturadas permitem
O que é o Owler?
O Owler é uma plataforma de inteligência competitiva construída sobre um modelo colaborativo. Os dados das empresas, incluindo estimativas de receita, número de funcionários e relações com concorrentes, são fornecidos e verificados por uma comunidade de profissionais de negócios, em vez de serem extraídos inteiramente de documentos públicos. Isso dá ao Owler uma cobertura excepcionalmente ampla de empresas privadas que não aparecem nos bancos de dados firmográficos tradicionais, embora também signifique que a precisão dos dados varia bastante conforme o nível de participação da comunidade em relação a cada empresa.
O produto que a maioria dos usuários conhece é o resumo diário de notícias competitivas. Monte uma lista de acompanhamento com concorrentes e contas-alvo, e o Owler envia um resumo diário por e-mail com notícias sobre essas empresas, extraídas da imprensa, das redes sociais e de anúncios das próprias empresas. Para profissionais de vendas e marketing que querem uma camada de informação passiva sem precisar entrar em mais uma ferramenta, esse formato de resumo tem grande adesão. Ele não exige mudança de hábitos: a informação chega à caixa de entrada.
A aquisição do Owler Max pela Meltwater dividiu o produto em níveis com operadores diferentes. As versões gratuita e Pro do Owler continuam sendo um produto voltado para a comunidade, enquanto o Owler Max agora faz parte da suíte de inteligência de mídia da Meltwater. Para a maioria dos usuários que avaliam o Owler como ferramenta independente de inteligência competitiva, o produto relevante é o plano gratuito ou o Pro, não o Owler Max.
Recursos principais
Resumo diário de notícias competitivas
O Owler envia um resumo diário por e-mail com as notícias sobre as empresas da sua lista de acompanhamento. O resumo reúne informações de fontes de notícias, comunicados à imprensa e atividade nas redes sociais, oferecendo às equipes de vendas e marketing uma camada de inteligência passiva sem exigir o uso ativo da ferramenta. O formato funciona porque encontra os profissionais onde eles já estão: na caixa de entrada, todas as manhãs.
Dados colaborativos de empresas
Estimativas de receita, número de funcionários e dados de fundação de milhões de empresas são preenchidos por meio de contribuições da comunidade. Isso é especialmente valioso para empresas privadas sem documentos públicos. A contrapartida é a precisão: empresas populares com uma comunidade ativa costumam ter dados confiáveis, enquanto empresas pouco conhecidas ou de nicho podem ter números desatualizados ou estimados.
Mapeamento de relações entre concorrentes
Para qualquer empresa do banco de dados do Owler, a plataforma mostra quais outras empresas aparecem como concorrentes. Esse mapeamento é útil para equipes de vendas que pesquisam contas: antes de uma ligação com um prospect, o vendedor pode ver rapidamente quais fornecedores o prospect também está avaliando ou já considerou no passado. As relações são colaborativas e indicativas, e não fruto de uma pesquisa exaustiva.
Listas de acompanhamento de empresas
Os usuários criam listas de acompanhamento com os concorrentes, prospects e players do setor que querem monitorar. As empresas da lista disparam alertas e alimentam o resumo diário. O plano gratuito permite um número razoável de empresas na lista; o Pro aumenta esse limite. A configuração é rápida e em autosserviço, uma vantagem relevante em relação a plataformas que exigem configuração assistida por vendas.
Integração com os CRMs Salesforce e HubSpot
O Owler se integra ao Salesforce e ao HubSpot para exibir inteligência competitiva dentro dos registros do CRM. Quando um vendedor abre uma conta no Salesforce, os dados do Owler aparecem integrados, incluindo notícias recentes, estimativas de receita e relações com concorrentes. Isso reduz o custo de alternar entre contextos para fazer pesquisa competitiva durante ciclos de venda ativos.
Preços
| Recurso | Free $0/mês | Pro Entre em contato para preços | Owler Max Pela Meltwater |
|---|---|---|---|
| Resumo diário de notícias | ✓ | ✓ | ✓ |
| Mapeamento de relações entre concorrentes | ✓ | ✓ | ✓ |
| Empresas na lista de acompanhamento | Limitado | Ampliado | Ilimitados |
| Integrações com CRM | ✗ | ✓ | ✓ |
| Acesso à API | ✗ | ✗ | ✓ |
| Filtragem por tipo de sinal | ✗ | ✗ | ✓ |
| Estimativas de receita | ✓ | ✓ | ✓ |
Para quem é
Vendedores que querem acompanhar, sem muito esforço, o que acontece com suas contas-alvo e seus principais concorrentes vão achar o plano gratuito suficiente. Com o resumo diário e a integração com o CRM, o contexto competitivo fica disponível sem adicionar uma nova ferramenta de pesquisa ao fluxo de trabalho. As estimativas de receita dão uma noção aproximada do porte da empresa para a qualificação de prospects.
Profissionais de marketing que conduzem programas competitivos e precisam de uma camada de monitoramento leve, em vez de uma plataforma completa de CI, vão tirar proveito do resumo gratuito do Owler. Ele não substitui uma análise competitiva estruturada, mas, como sistema de alerta antecipado para anúncios e notícias da concorrência, cobre o básico sem comprometer o orçamento.
Fundadores que querem ficar de olho nos concorrentes e em players próximos sem um investimento significativo em ferramentas vão encontrar no plano gratuito do Owler um ponto de partida prático. O mapeamento de relações entre concorrentes é útil para entender a estrutura do cenário competitivo, mesmo que dados específicos devam ser verificados de forma independente.
Veredito
O Owler entrega mais do que se espera no plano gratuito. O resumo diário é realmente útil e o mapeamento de concorrentes oferece uma orientação rápida em qualquer cenário competitivo. As limitações são reais: os dados de receita colaborativos exigem ceticismo, o acesso à API não está disponível nos planos inferiores e ele não substitui plataformas de inteligência mais estruturadas quando a profundidade importa.
Perguntas frequentes
Qual é a precisão das estimativas de receita do Owler?
As estimativas de receita do Owler vêm da colaboração da comunidade, não de demonstrativos financeiros oficiais. Elas costumam ser úteis como orientação para empresas privadas, mas não devem ser tratadas como dados precisos. Para empresas em que a precisão da receita é importante, compare as informações com Crunchbase, PitchBook ou bancos de dados do setor.
Qual é a diferença entre o Owler e o Owler Max?
O Owler e o Owler Pro são produtos voltados para a comunidade, com planos gratuitos e pagos. O Owler Max é um produto de nível superior que foi adquirido pela Meltwater e funciona como parte da suíte de inteligência de mídia da Meltwater. Os preços e os recursos do Owler Max são definidos pela Meltwater, não pela equipe original do Owler.
O Owler tem aplicativo para celular?
Historicamente, o Owler ofereceu um aplicativo para celular além da interface web, embora o principal meio de entrega de valor seja o resumo diário por e-mail, e não o uso ativo do aplicativo. Consulte as lojas de aplicativos para saber a disponibilidade atual e ver as avaliações.
O Owler consegue monitorar empresas privadas?
Sim. Essa é uma das vantagens reais do Owler. O modelo colaborativo faz com que muitas empresas privadas tenham no Owler dados preenchidos pela comunidade que não apareceriam em bancos de dados baseados apenas em documentos públicos. A qualidade da cobertura varia bastante conforme o nível de participação da comunidade em relação a cada empresa.
O Owler se integra a outras ferramentas além do Salesforce e do HubSpot?
As integrações com CRM documentadas do Owler se concentram no Salesforce e no HubSpot. Opções de integração mais amplas, como conectores do Zapier ou acesso direto à API, são limitadas nos planos inferiores. Se você precisa dos dados do Owler em outros sistemas, os planos Pro ou Max oferecem mais opções.
Fonte em inglês revisada por Filipe Lins DuarteCofundador e CEOVasta experiência em conversar com clientes e usuários para entender como é um bom software. Histórico em funções comerciais e de produto.
Fonte em inglês verificada por John RiceCofundador e CTO15+ anos criando produtos de tecnologia e aplicações web. Realizou centenas de entrevistas com usuários para entender como é um bom produto.
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