Die 7 besten Alternativen zu Marketo Engage für B2B-Marketingteams in 2026

ActiveCampaign erspart Ihnen das Vertriebsgespräch, das Marketo verlangt, bevor Sie überhaupt einen Preis sehen. Starter beginnt bei $15 pro Monat, und der Plan, den die meisten Teams tatsächlich brauchen, Plus mit unbegrenzten Automatisierungsaktionen, kostet $49 pro Monat. Marketo veröffentlicht für keinen Tarif eine Zahl, und die meisten Implementierungen erreichen jährlich einen fünfstelligen Betrag, noch bevor die Beraterhonorare für die Konfiguration hinzukommen.

Die KI-Ebene Active Intelligence 2.8 speichert Markenstimme, individuelle Anweisungen und ein Gedächtnis Ihrer erfolgreichsten früheren Kampagnen und erstellt dann neue Kampagnen aus einem Prompt statt aus einer leeren Vorlage. Bei G2 belegt ActiveCampaign mit über 14,500 Bewertungen den ersten Platz für Marketing-Automatisierung, und seine in unabhängigen Tests ermittelte E-Mail-Zustellrate von 94,2% übertrifft das, was die meisten Marketo-Instanzen ohne eigenes Zustellbarkeits-Engineering erreichen. Über 1,000 native Integrationen umfassen Salesforce, das CRM, auf das Marketo ausgerichtet ist, sodass ein Wechsel nicht den Verlust dieser Verbindung bedeutet.

Was ActiveCampaign fehlt, sind ein eigenes Account-Based-Marketing-Modul und ein natives CRM. Das CRM gibt es ab Plus als kostenpflichtiges Add-on, und es gibt kein Gegenstück zur Kampagnensteuerung auf Account-Ebene von Marketo für Teams, die strukturierte ABM-Programme über benannte Accounts betreiben. Für B2B-Marketingteams außerhalb dieses speziellen Enterprise-ABM-Anwendungsfalls deckt ActiveCampaign Lead-Nurturing, Lead-Scoring und Multichannel-Automatisierung ab, für die Marketo bekannt ist, zu einem Preis, den Sie vor der Anmeldung sehen.

Während Marketo Kampagnen über Listenzugehörigkeit und Änderungen der Lifecycle-Phase auslöst, reagiert Customer.io auf Ereignisse, die Ihr Produkt tatsächlich sendet, und Segmente aktualisieren sich in dem Moment, in dem neue Daten eintreffen, statt nach einem Batch-Zeitplan. Die Preise beginnen bei $100 pro Monat für Essentials und sind auf der Website veröffentlicht, das genaue Gegenteil des Modells von Marketo, bei dem Sie den Vertrieb kontaktieren müssen.

Unbegrenzte API-Aufrufe sind in jedem Plan enthalten, zusammen mit einem nativen MCP-Server, über den KI-Agenten Kundendaten direkt lesen und darauf reagieren können. Die Plattform hat über 100 Milliarden Nachrichten pro Jahr für über 9,000 Marken bei 99,98% Verfügbarkeit verarbeitet, die Skalierungsangaben sind also keine bloßen Ambitionen. Unternehmen, die weniger als $10 Millionen eingesammelt haben, können sich für das Startup Program bewerben und erhalten 12 Monate des Essentials-Plans kostenlos, was die Budgetfrage für Teams in der Frühphase vollständig erledigt.

Der Abstand zu Marketo zeigt sich im oberen Preissegment und beim Umfang. Premium springt auf $1,000 pro Monat bei jährlicher Abrechnung, ein steiler Schritt von Essentials ohne mittleren Tarif zur Abfederung, und es gibt keinen dauerhaft kostenlosen Plan, nur eine 14-tägige Testphase. Customer.io hat zudem nichts, was der Tiefe der nativen Salesforce-Synchronisierung oder den Account-Based-Marketing-Tools von Marketo ähnelt. Für B2B-SaaS-Teams, deren Marketing wirklich verhaltens- und ereignisbasiert ist statt listen- und lifecyclebasiert, passt es ehrlicher als das statische Modell von Marketo, nur ohne die Enterprise-CRM-Tiefe.

Brevo berechnet die E-Mails, die Sie tatsächlich versenden, nicht die Größe Ihrer Kontaktdatenbank, was für B2B-Teams wichtig ist, die einen großen CRM-Export importieren, aber jeden Monat nur ein gefiltertes Segment anschreiben. Der kostenlose Plan umfasst unbegrenzte Kontakte und 300 E-Mails pro Tag ohne Kosten, ein echter Einstiegspunkt, für den Marketo kein Gegenstück hat.

Als französisches Unternehmen, das nach EU-Recht gegründet wurde, unterliegt Brevo direkt der DSGVO, statt einer in den USA gebauten Plattform eine Compliance-Seite hinzuzufügen, und Daten können auf europäischen Servern gespeichert werden. Im Professional-Tarif bündelt es E-Mail, SMS, WhatsApp, Live-Chat und ein integriertes CRM mit Deal-Pipelines und Kontakt-Scoring und deckt damit einen Teil dessen ab, was die Multichannel-Steuerung von Marketo leistet, zu einem Bruchteil der Einstiegskosten.

Marketing-Automatisierung und A/B-Tests werden erst im Standard-Plan für $18 pro Monat freigeschaltet, sodass die kostenlosen und Starter-Tarife Versandtools und keine Automatisierungstools sind. Die Oberfläche wirkt stellenweise zudem deutlich weniger ausgefeilt als die von Marketo, mit einigen Einstellungen tief in Menüs versteckt. Für B2B-Teams, deren Haupteinwand gegen Marketo die intransparente Preisgestaltung und die Datenspeicherung in den USA ist und nicht der Funktionsumfang, ist Brevo die transparentere, in der EU beheimatete Option.

Die eigene Dokumentation von Marketo stellt klar, dass das Tool für B2B gebaut ist und Klaviyo besser zu verbraucherorientiertem E-Mail- und SMS-Marketing passt. Wenn Ihr Team Marketo für etwas prüft, das eigentlich ein B2C-E-Commerce-Programm ist, ist das die Fehlpassung, die Sie zuerst beheben sollten, und Klaviyo ist die direkte Alternative, die für genau diesen Ansatz gebaut ist.

Die Klaviyo Data Platform verarbeitet täglich 2,5 Milliarden Ereignisse und 1,6 Milliarden API-Aufrufe über 7,3 Milliarden Kundenprofile und ermöglicht so Echtzeit-Segmentierung ohne die Verzögerung durch Batch-Verarbeitung und Aktualisierung eines klassischen listenbasierten Tools. Der Marketing Agent von K:AI liest Ihre Website-URL und erstellt Kampagnen, Flows und Anmeldeformulare ohne Prompt, und ein nativer MCP-Server stellt diese Daten direkt in Claude oder ChatGPT bereit. Der kostenlose Plan umfasst bis zu 250 Profile, ein echter Einstiegspunkt ohne Vertriebsgespräch.

Nichts davon ersetzt, was Marketo für B2B leistet: Es gibt kein Lead-Scoring-Modell, das an vertriebsqualifizierte Phasen gekoppelt ist, keine native bidirektionale Salesforce-Synchronisierung in der Tiefe von Marketo und keine Account-Based-Marketing-Ebene. Die Preise von Klaviyo richten sich zudem nach der Zahl aktiver Profile und können bei großen Listen teuer werden. Für Teams, deren Kaufprozess wirklich verbraucherorientiert und transaktional ist, löst es jedoch genau das Problem, für das Marketo nie gepasst hat.

Der größte operative Kostenfaktor von Marketo ist nicht die Lizenz, sondern die Marketing-Operations-Stelle oder der Berater, den die meisten Organisationen allein für Konfiguration und Wartung brauchen. Der Drag-and-drop-Editor und die über 300 Vorlagen von Mailchimp sind so gebaut, dass ein Gründer oder eine einzelne Marketingperson eine Kampagne in weniger als einer Stunde starten kann, ganz ohne technischen Hintergrund.

Die Plattform hat über ihre Content-Tools Milliarden KI-generierter E-Mails verarbeitet, meldet eine Zustellrate von 99% für transaktionale E-Mails und versendet täglich 500 Millionen E-Mails über ihre Infrastruktur, sodass die einfache Bedienung nicht auf Kosten der Zuverlässigkeit geht. Der kostenlose Plan umfasst bis zu 500 Kontakte und 1 000 Versände pro Monat, genug, um eine Liste zu validieren, bevor Sie etwas bezahlen, ein deutlicher Kontrast zur mehrmonatigen Implementierung von Marketo mit mehreren Beratern.

Was Sie aufgeben, ist Tiefe. Verhaltensbasierte Segmentierung und Automatisierungsverzweigungen von Mailchimp bleiben bei komplexen, mehrstufigen B2B-Nurturing-Sequenzen weit hinter Marketo zurück, und es gibt weder Account-Based Marketing noch eine native Salesforce-Synchronisierung auf dem Niveau von Marketo. Support gibt es nur per E-Mail und Chat, und einige Nutzer berichten von langen Antwortzeiten. Für B2B-Teams, deren eigentlicher Engpass darin besteht, dass niemand im Team die Komplexität von Marketo bewältigen kann, tauscht Mailchimp eine hohe Obergrenze gegen eine zugängliche Basis, mit der fast jeder arbeiten kann.

Speziell für B2B-SaaS kommt das Datenmodell von Userlist dem am nächsten, was den Account-basierten Ansatz von Marketo nützlich macht, ohne den Enterprise-Overhead. Es erfasst Nutzer, Unternehmen und die Many-to-many-Beziehungen zwischen ihnen, sodass ein Workflow ausgelöst werden kann, wenn ein Unternehmenskonto einen Nutzungsschwellenwert überschreitet, und nicht nur, wenn ein einzelner Kontakt dies tut.

Ein einziger Workflow-Builder deckt Marketing-E-Mails, Lifecycle-Trigger, transaktionale E-Mails und In-App-Nachrichten ab und bündelt damit, was Marketo auf separate Module verteilt und was die meisten allgemeinen E-Mail-Tools auf Unternehmensebene gar nicht erst versuchen. Für Basic beginnen die veröffentlichten Preise bei $149 pro Monat, ein Vertriebsgespräch ist nicht erforderlich, und eine 14-tägige kostenlose Testphase ermöglicht es Ihnen, die API-Integration zu prüfen, bevor Sie sich festlegen.

Das ist kein echtes Account-Based Marketing im Sinne von Marketo: Es gibt kein Account-Targeting auf Werbeplattformen, keine Steuerung bezahlter Medien auf Account-Ebene und keine native bidirektionale Salesforce-Synchronisierung. A/B-Tests und das Tracking von Conversion-Zielen sind zudem dem Professional-Plan für $349 pro Monat vorbehalten. Für B2B-SaaS-Teams, die eigentlich verhaltensbasierte Trigger auf Unternehmensebene statt einer Koordination von ABM-Werbebudgets brauchen, kommt Userlist der Account-Logik von Marketo zu einem Bruchteil des Preises und des Einrichtungsaufwands näher.

GetResponse veröffentlicht seine Preise ab €13.12 pro Monat, inklusive unbegrenzter monatlicher Versände, das direkte Gegenteil des Modells von Marketo, bei dem Sie in jedem Tarif den Vertrieb kontaktieren müssen. KI-Content-Generatoren für Texte und Empfehlungen zur Versandzeit sind in jedem kostenpflichtigen Plan enthalten, statt einem Enterprise-Tarif vorbehalten zu sein, den Sie erst aushandeln müssen.

Der Marketer-Plan für €44.28 pro Monat schaltet unbegrenzte Automatisierungs-Workflows, erweiterte Segmentierung, die Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe und Sales Funnels frei und deckt damit den Kern dessen ab, was die meisten B2B-Teams mit E-Commerce-Nähe von einer Automatisierungsplattform brauchen. Der Creator-Plan geht weiter und ergänzt Webinar-Hosting sowie einen Kurs-Builder für bis zu 500 Teilnehmer, etwas, das Marketo überhaupt nicht versucht, nützlich für B2B-Teams, die Webinare zur Leadgenerierung als Teil des Funnels nutzen.

Der Starter-Plan enthält nur einen einzigen Automatisierungs-Workflow, sodass echtes mehrstufiges Nurturing mindestens den Marketer-Plan erfordert, und die Bibliothek mit über 150 Integrationen ist schmaler als das Adobe-Experience-Cloud-Ökosystem von Marketo. Außerdem gibt es keinen dauerhaft kostenlosen Tarif, nur eine 14-tägige Testphase. Für B2B-Teams, die die tatsächlichen monatlichen Kosten sehen möchten, bevor sie sich auf irgendetwas festlegen, beseitigt GetResponse das Rätselraten, das der Vertriebsprozess von Marketo mit sich bringt.